Fixer son prix sur Vinted : la méthode pour vendre sans brader

Pour fixer ton prix sur Vinted, pars du prix auquel des articles identiques se sont vendus, puis affiche 15 à 20 % au-dessus de ce que tu veux réellement encaisser : la plupart des acheteurs feront une offre. Vérifie ensuite le total que paiera l'acheteur (ton prix, les frais Vinted et le port), parce que c'est ce total qu'il compare, pas ton prix.

La méthode tient en trois chiffres à poser avant de publier : ton plancher, le prix du marché, ton prix affiché.

Ce que l'acheteur paie n'est pas ce que tu affiches

Sur Vinted, le vendeur ne paie aucun frais de vente : ce que tu affiches est ce que tu encaisses. C'est l'acheteur qui paie le reste, c'est-à-dire les frais de port et des frais prélevés par la plateforme.

Ces frais s'appelaient « Protection acheteurs ». Depuis les nouvelles conditions du 5 octobre 2026, Vinted les nomme « Frais Vinted » et précise sur sa page d'aide qu'ils ne sont ni nouveaux ni supplémentaires : seul le nom change. Le détail de cette mise à jour est dans ce qui change sur Vinted le 5 octobre 2026.

Leur montant exact s'affiche au moment du paiement. La page d'aide sur les Frais Vinted donne le calcul : en général 5 % du prix plus 0,70 €, avec des variations selon l'article et la commande. Avec cette formule, et en prenant 3 € de port comme hypothèse :

Regarde la première ligne : sur un article à 5 €, l'acheteur paie presque le double. C'est pour ça que les petits prix se vendent mal à l'unité, et bien en lot.

Premier chiffre : ton plancher

Le plancher est le prix en dessous duquel tu refuses, quoi qu'il arrive. Tu le fixes à froid, avant la première offre.

Si tu vides ton placard, c'est une question d'envie : en dessous de combien préfères-tu garder l'article ou le donner ? Si tu fais de l'achat-revente, c'est un calcul : prix d'achat rendu chez toi, plus l'emballage, plus les cotisations, plus la marge minimale que tu veux par colis.

Exemple : un article acheté 6 €, 0,50 € d'emballage, 4 € de marge minimale. En micro-entreprise, les cotisations (12,3 %) portent sur le prix de vente, donc le plancher se calcule ainsi : (6 + 0,50 + 4) divisé par 0,877, soit 11,97 €. Ton plancher est de 12 €. Toute offre en dessous est refusée sans discussion.

Deuxième chiffre : le prix du marché, sur des articles vendus

Cherche ton article comme un acheteur : même marque, même taille, même état. Ne regarde pas seulement les annonces en ligne. Une annonce à 35 € qui traîne depuis trois mois t'apprend que 35 € est trop cher, rien de plus.

Va sur les profils des vendeurs qui proposent le même article et regarde ceux qui apparaissent comme vendus (quand le vendeur les laisse visibles). Relève cinq à dix prix, retire les deux extrêmes. La fourchette qui reste est ton prix de marché.

Trois ajustements :

• L'état. Entre « neuf avec étiquette » et « bon état », l'écart est souvent d'un tiers. Classe ton article honnêtement, l'acheteur vérifiera.
• La saison. Un manteau se vend plus cher en octobre qu'en mars. Hors saison, soit tu acceptes un prix plus bas, soit tu attends.
• La rareté. Une taille peu courante ou un coloris recherché supporte le haut de la fourchette.

Pour l'achat-revente, ce relevé se fait avant d'acheter le stock, pas après. C'est la deuxième des cinq vérifications de la méthode du produit gagnant sur Vinted. Si tu veux gagner du temps sur cette étape, MassResell rassemble des produits déjà vendus, à revendre sur Vinted, avec le lien du fournisseur.

Troisième chiffre : le prix affiché, avec la marge de négociation

Sur Vinted, l'offre fait partie du jeu. La page d'aide sur les offres fixe les règles : l'acheteur peut proposer jusqu'à 40 % de moins que le prix affiché, et il peut faire jusqu'à 25 offres par jour. Une offre ne porte que sur le prix de l'article, pas sur le port ni sur les frais.

Conséquence : un prix affiché « au plus juste » sera quand même négocié. Affiche donc ton prix cible majoré de 15 à 20 %.

Reprenons l'exemple. Le marché dit 15 à 18 €, ton plancher est de 12 €, tu veux encaisser 15 €. Tu affiches 18 €. L'offre la plus basse possible est de 10,80 € (18 € moins 40 %), que tu refuses. Une offre à 14 € appelle une contre-offre à 15 €. Une offre à 15 €, tu acceptes tout de suite.

N'affiche pas pour autant le double en te disant que tu baisseras. Un prix trop haut sort l'annonce des filtres de prix des acheteurs, et elle vieillit sans vues.

Répondre aux offres sans perdre la vente

Tu as trois réponses possibles : accepter, refuser, ou faire une contre-offre. Le vendeur n'a pas de limite sur le nombre d'offres qu'il peut envoyer.

Quelques règles qui évitent de brader :

1. Réponds vite. Un acheteur qui fait une offre en a souvent envoyé d'autres ailleurs.
2. Contre-propose plutôt que de refuser sec, et coupe la poire là où ça t'arrange, pas au milieu.
3. Ne descends jamais sous ton plancher, même pour « débloquer » une annonce.
4. Rappelle-toi qu'une offre acceptée n'engage personne : l'acheteur peut ne pas payer. Ne retire pas l'annonce avant le paiement.

Tu peux aussi prendre l'initiative. Quand un acheteur t'écrit ou hésite, propose-lui un prix réduit depuis la conversation : ce prix n'est visible que par lui, ton annonce garde son prix public.

Et si personne ne fait d'offre ? Le problème n'est peut-être pas le prix. Avant de baisser, vérifie les photos et le titre avec le diagnostic d'une annonce Vinted qui ne se vend pas.

Les lots : baisser le prix sans baisser ta marge

Un acheteur peut regrouper plusieurs articles de ton dressing dans un même lot, jusqu'à 100 articles, et payer un seul envoi. Pour lui, les frais de port s'amortissent. Pour toi, c'est un seul colis à préparer.

Tu peux encourager ça avec les réductions sur les lots, à activer dans ton profil ou tes paramètres, rubrique « Proposer des réductions sur les lots ». Tu choisis un pourcentage par palier de nombre d'articles. La marche à suivre est sur la page d'aide dédiée, qui précise que seuls les vendeurs standards y ont accès.

Le calcul qui montre l'intérêt, avec la formule d'estimation de tout à l'heure : trois articles à 6 € achetés séparément coûtent à l'acheteur trois fois (6 + 1 + 3), soit 30 €. En lot avec 10 % de réduction, il paie 16,20 € d'articles, environ 1,51 € de frais et 3 € de port, soit 20,71 €. Il économise plus de 9 €, tu ne lâches que 1,80 €.

Pour que ça marche, il faut un dressing cohérent : mêmes tailles, même univers. Un lot ne se forme pas entre un body 6 mois et une veste homme en L.

Quand baisser, et de combien

Une annonce a surtout sa chance dans ses premiers jours. Si, après deux semaines, elle a des vues mais ni favori ni offre, le prix est en cause. Si elle a des favoris mais pas d'offre, les acheteurs attendent une baisse.

Baisse franchement une fois plutôt que de grignoter : passer de 18 à 15 € se remarque, passer de 18 à 17,50 € non. Garde ton plancher en tête. Et si l'article n'intéresse personne à ton plancher, c'est un article à sortir : en lot, en don, ou au prix coûtant pour récupérer ta mise.

En achat-revente, cette situation doit rester rare. Si elle se répète, le souci est en amont, dans le choix du produit. On montre ce que ça donne sur un cas complet dans combien on peut gagner en achat-revente sur Vinted, le calcul honnête.

Questions fréquentes

Quel prix mettre sur Vinted ?

Le prix auquel des articles identiques se sont vendus, majoré de 15 à 20 % pour absorber la négociation. Vérifie le total que paiera l'acheteur avec les frais et le port : s'il approche le prix du neuf, l'annonce ne partira pas.

Est-ce que le vendeur paie des frais sur Vinted ?

Non. Vinted indique qu'il n'y a pas de frais de vente : le vendeur encaisse le prix de l'article. L'acheteur paie en plus les frais de port et les frais Vinted, l'ancienne « Protection acheteurs », renommée le 5 octobre 2026.

De combien un acheteur peut-il baisser le prix avec une offre ?

Jusqu'à 40 % sous le prix affiché, d'après le centre d'aide de Vinted. Il peut envoyer 25 offres par jour. Tu peux accepter, refuser ou répondre par une contre-offre.

Faut-il accepter la première offre ?

Seulement si elle atteint ton prix cible. Sinon, fais une contre-offre entre son prix et le tien. Fixe ton plancher avant de publier : tu décideras en dix secondes, sans te laisser porter par l'envie de vendre.

Comment faire une réduction sur un lot ?

Dans ton profil (application) ou tes paramètres (site), active « Proposer des réductions sur les lots » et choisis un pourcentage selon le nombre d'articles. La réduction s'applique automatiquement quand un acheteur regroupe plusieurs de tes articles.

Un article à 1 ou 2 € se vend-il mieux ?

Rarement seul. Les frais et le port font plus que doubler la note pour l'acheteur. Les très petits prix servent surtout à compléter un lot, où l'envoi est payé une seule fois.